屠蕾，2013年進(jìn)入江蘇蘇豪服裝有限公司工作，主要從事出口歐洲地區(qū)的外貿(mào)時(shí)裝業(yè)務(wù)。從業(yè)務(wù)助理到業(yè)務(wù)三部經(jīng)理，她在平凡的工作崗位上數(shù)年如一日，腳踏實(shí)地、銳意進(jìn)取，不斷取得優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。2019-2021年，她連續(xù)三年被評(píng)為蘇豪股份“先進(jìn)工作者”，2020年被評(píng)為蘇豪控股集團(tuán)“業(yè)務(wù)標(biāo)兵”，2021年被評(píng)為江蘇省省部屬企業(yè)“五一巾幗標(biāo)兵”。

刻苦學(xué)習(xí)鍛煉成長(zhǎng)

我們團(tuán)隊(duì)主要從事歐洲地區(qū)的女裝業(yè)務(wù)，外貿(mào)時(shí)裝訂單款式多、批量小、交期緊、對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求很高，對(duì)于業(yè)務(wù)員來說工作量很大。時(shí)裝的特點(diǎn)之一是面料品種多且款式要求新穎。在開發(fā)初期，客戶經(jīng)常要求提供各種新穎的面料進(jìn)行比選。為此，我閱讀大量時(shí)尚資訊，積極參觀各種面料展，參與各種面料知識(shí)培訓(xùn)，了解不同面料的結(jié)構(gòu)、特性，準(zhǔn)確并專業(yè)地向客戶設(shè)計(jì)師推薦各種所需的面料。面對(duì)英國(guó)FC客戶對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的高要求，我們團(tuán)隊(duì)僅用一年時(shí)間就提供了近2000塊高品質(zhì)面料樣本，充分滿足了客戶需求；為了維護(hù)好大客戶BASH，我們積極應(yīng)對(duì)原材料成本上升問題，專門開發(fā)了有著真絲雙縐類似手感且具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的人絲雙縐面料，得到了客戶的高度認(rèn)可。時(shí)裝的另一個(gè)特點(diǎn)就是款式復(fù)雜多變，工藝要求高。我們認(rèn)真聽取客戶對(duì)樣衣提出的修改意見，與打樣師傅積極溝通、主動(dòng)學(xué)習(xí)各種工藝要求，根據(jù)客戶意見準(zhǔn)確修改并按時(shí)寄出樣衣以爭(zhēng)取訂單。經(jīng)過鍛煉，我對(duì)各種時(shí)裝的面輔料、款式、加工工藝都能熟記于心，逐步成長(zhǎng)為一名全能型業(yè)務(wù)人員。

迎難而上開拓進(jìn)取

外貿(mào)工作面對(duì)的是國(guó)外客戶，我深知自己的工作就是搭建貿(mào)易的橋梁，溝通好工廠，服務(wù)好客戶。只有不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，持續(xù)提升完善自己，才能給客戶提供更好的服務(wù)。2020年新冠疫情導(dǎo)致歐洲多國(guó)封城，年初待出的貨物和已生產(chǎn)的面料因此暫停出庫，展會(huì)相繼取消，原本跟客戶約好的出國(guó)拜訪也被迫取消。但我告訴團(tuán)隊(duì)成員們：什么都可以停，唯獨(dú)開發(fā)絕不能停。沒有展會(huì)，出不了差，我們就潛心鉆研、苦練內(nèi)功。我們?nèi)硇耐度氘a(chǎn)品研發(fā)工作，開發(fā)新的款式，給客戶寄新的面料樣品和精致新穎的輔料樣品。整個(gè)歐洲封城期間，我們共給客戶寄出了上千份新樣品，2020年全年FRENCH CONNECTION銷售達(dá)222萬美元，BASH實(shí)現(xiàn)銷售155萬美元，銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)提質(zhì)增效

一路走來，我們始終秉持與客戶合作共贏、攜手同行的服務(wù)理念，積極落實(shí)控股集團(tuán)貿(mào)易板塊轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展要求，著力打造服裝產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。對(duì)內(nèi)，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)“調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、促發(fā)展”，幫助企業(yè)提高設(shè)備機(jī)械化程度和水平，不斷提高效率增加效益，發(fā)揮好國(guó)內(nèi)高質(zhì)量制造業(yè)和國(guó)際市場(chǎng)的橋梁紐帶作用。對(duì)外，我們加大“走出去”的步伐，依托在東南亞建設(shè)生產(chǎn)基地的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，克服當(dāng)?shù)囟嘀乩щy，有效擴(kuò)展接單能力。我們積極利用公司資源和人才優(yōu)勢(shì)，立足設(shè)計(jì)能力的提升，尋求與國(guó)際成熟品牌、渠道和銷售終端合作，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈提升價(jià)值鏈。

“只有順勢(shì)而為、逆勢(shì)而上，主動(dòng)改變、不斷提升自我，才能在行業(yè)中走的更遠(yuǎn)”，這是我和我的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守的信念，我們致力做好每一筆訂單，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。作為一線服裝外貿(mào)人，我們將以孜孜不倦的探索精神和攻堅(jiān)克難的奮斗精神，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上砥礪前行！